社員インタビューInterview

営業 セールスリーダーY・T / 2012年入社

自分だけにしかできない“提案力”で 求められる以上のサービスを提供自分だけにしかできない“提案力”で 求められる以上のサービスを提供

自らの存在価値を見いだせる職場

自らの存在価値を見いだせる職場

就職活動を行うにあたって決めたこと、それは、“自らの存在価値を感じられること=やりがいにつながる”という自分なりの軸。そのため、はじめから商社に的を絞っていました。当社は製品を創り出すメーカーではなく、 あくまでも商社の立場です。提供するサービスやお客さまとの信頼関係が大切になるため、自分に合うのではないかと考えたのが入社のきっかけですね。職場環境としても、上司や先輩をはじめ気さくな方が多く、気軽に相談にのってもらえるなど、温かい雰囲気が漂っており、とても馴染みやすかったです。

課題解決に向け、常にお客さまをサポート

課題解決に向け、常にお客さまをサポート

現在の主な業務は、お客さまが抱えている課題を伺った上で最適な製品を提案すること。当社のお客さまは食品、自動車メーカー、精密機器の製造など多種多様。まずはお客さまに好かれ、よりよい信頼関係を築くことが大切だと考えました。その上で、お客さまが抱える課題解決に向けた鍵となる提案を行うために、製品についてより多くの知識や知恵を吸収することが不可欠に。そのため、定期的に各仕入先を訪問したり、社内で情報共有を密に行うなど、日々学びを深めています。
今までで一番印象に残っているのは、半年間の物流研修の最後に行った、役員の方々に向けたプレゼン。物流の仕事内容を説明するもので、誰が見ても分かりやすく、説明しやすいものに仕上げたいという想いから、発表の前日まで意見を出し合い、資料づくりに没頭。結果として、「今期が一番良かった」というコメントをいただくことができ、大きな達成感を味わうことができました。

頼りにされることがやりがいになる

頼りにされることがやりがいになる

お客さまからはここ1年の間に、「Tさんだから注文している」「困っている時でも、必ず何かいい提案をくれる」など、ありがたいお言葉をいただけるように。それは、依頼に対して、お客さまが今何を必要としているかを真剣に考え、求められる以上の提案を行ってきた結果だと自負しています。お客さまから頼りにされることは本当にうれしい。次も頑張ろう、さらによい提案をしようという気持ちがモチベーションアップや、やりがいにもつながっています。

日々の積み重ねでキャリアアップをねらう

日々の積み重ねでキャリアアップをねらう

今の目標は、5年以内にマーケティングリーダー、10年以内に営業所の所長となること。以前上司から「所長になりたいか?」と聞かれたことがあります。その時は、「各役職を経験したいので、なれれば」という曖昧な発言をしてしまい、「そんなことでは無理だ」と一喝されたことも。
でも、このことが自分のキャリアについて考えるきっかけとなりました。“いつまでにどのポジションにつくか”、そのために“何を行わないといけないか”などといったことが、自ずと見えてくるように。今大切なのは、やるべきことを一つ一つ成し遂げること、それが結果として大きな目標を達成する近道になると考えています。

1日の流れDaily Schedule

  • 8:00出社・メールチェック
    8時前に出社して、メールチェックと1日のスケジュール確認。
    8:30朝礼
    メールチェックなど終了後、ユニット単位での朝礼をし、それぞれ報告事項などの情報を共有。
    10:00各取引先・訪問 (移動も含む)
    出社後確認したスケジュールを元にお客さまの元への営業や納品などに回る。
    12:00昼食休憩
    お客さまの商談時間の延長などで移動しながら昼食をとることもありますが、できる限り午後のモチベーションアップのためにしっかり休憩を取ります。
  • 13:00各取引先・訪問 (移動も含む)
    出社後確認したスケジュールを元にお客さまの元への営業や納品などに回る。
    17:30帰社
    1日を通していただいた案件の整理や、見積書作成や納品物の検索等、翌日のための準備をします。
    20:00退社
    1日の業務を終え帰宅します。
    21:00帰宅
    翌日に疲れが残らないように、自宅ではリラックスできるようにしっかり休息を取るように心がけてます。

応募者へのメッセージ

「物事を論理的に考える力を養ってください」

社会に出れば当社に限らず、物事を論理的に考える力が必要となります。相手を納得させる時や資料づくりの際も役立つので、ぜひとも身につけたい力ですね。
とはいえ、最初は難しいと思いますので、まずは与えられた業務に慣れること。当社は商社という全体的な仕事の流れを知るために約1年間の研修があります。さまざまな経験を重ねながら、徐々に自分だけのスタイルを確立してください。

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